We will define a supplier of a single product to be «dynamically discriminating» if he offers the product for sale at a sequence of different prices. Obviously the extent of such discrimination that is possible will depend on buyers’ expectations of future price movements and on any dynamic properties of buyers’ demand functions. The objective of this paper is to examine the extent of price discrimination that can take place in a market characterised by buyers’ perfect foresight and where the value each buyer places on the product changes as the number of sales increase.

If potential buyers are ‘myopic’ and believe that the current price of a commodity is not going to change in the future, then they will purchase if the current price is no more than their current reservation price. Given a distribution of reservation prices, a monopolist supplier can perfectly discriminate in this market by, say, first offering the commodity at a very high price and selling to those customers with the highest reservation price, and then gradually reducing the price, collecting more custom, and allowing no consumers’ surplus to exist.

Until recently standard trade theory had ignored the fact that resources are devoted not only to production of goods and services but also to rent, revenue and tariff seeking activities. Competitive rent and revenue seeking and their impact on welfare and resource allocation have been thoroughly examined by A. Krueger [1974] and J. Bhagwati and T. Srinivasan [1980]. The studies mentioned above are based on the presumption that rent seeking and lobbying activities effect the availability of physical inputs employed in the production of goods. In this paper we argue that lobbying also affects the efficiency of firms through its impact on the allocation of managerial effort which is internal to the firm. This stems from the fact that firms can raise their profits by lobbying for tariffs which in turn raise the domestic price. Since managerial effort is an input in both production and lobbying activities, and since the likelihood of having a tariff levied depends on the lobbying effort, we expect some managerial effort to be directed to lobbying at the expense of production and thus adversely affecting the production efficiency of firms.

A widespread view expressed in the theoretical macroeconomic literature concerned with price formation in open economies is that, in the absence of impediments to trade and insulating exchange rate movements, the prices of their internationally tradable goods are, by and large, determined at the level of competitive international markets. The most common justification is that the goods concerned are produced by a large number of firms from different countries, and that competitive commodity arbitrage tends to integrate the respective markets by eliminating all price divergences (in common currency). If so, the industries of the individual small economy can be conceived as competitive foreign price takers, implying both the dominance of foreign price influences over domestic costs,and a high degree of price flexibility with respect to short-term fluctuations in (international) demand.

L’analyse des performances industrielles doit permettre de faire ressortir l’incidence, outre des formes d’organisation des marchés et du comportement des firmes, des exigences de la Division Internationale du Travail. Dans la mesure où l’on assiste à une insertion croissante des entreprises en dehors de leur espace national, l’analyse doit répercuter un tel phénomène. Parlant d’insertion croissante, il est tout d’abord fait référence à l’augmentation en termes absolus et relatifs des flux échangés, des importations, des exportations. Si ces flux sont susceptibles d’affecter le niveau des performances observées à un instant donné, dans une perspective plus dynamique, ces flux participent, avec des intensités variables, à modifier l’organisation elle-même des secteurs. Qu’il s’agisse d’une élévation du degré de concentration ou d’un déplacernent des ressources allouées vers un autre secteur, les flux d’importations s’ajoutent à des stratégies plus nationales pour modifier les structures industrielles. Par ailleurs, la pénétration des capitaux étrangers n’est pas sans effet, semble-t-il, sur les performances mêmes des secteurs ainsi concernés. Enfin, le processus d’internationalisation développé par des grandes mais aussi par de plus petites firmes ne peut pas manquer d’affecter encore la relation entre les structures telles qu’elles sont saisies à travers une série d’indicateurs de concentration et de barrières à l’entrée et le niveau des taux ou des marges de profits.

Ce papier propose une modélisation originale du commerce extérieur belge de produits manufacturés. Pour ce qui est des exportations en effet, les équations structurelles d’offre et de demande sont l’une et l’autre spécifiées, ce qui conduit à estimer un système d’équations simultanées. Si les déterminants de la demande d’exportations sont bien connus, il n’en va pas de même pour l’offre qui n’a jusqu’à présent pas fait l’objet d’investigations empiriques. Sont introduits comme facteurs explicatifs de l’offre d’exportations : le prix belge à l’exportation, la part distributive des salaires en tant qu’indicateur de la compétitivité-coûts et une variable représentant la pression relative de la demande mondiale par rapport à la demande intérieure. Quant à l’équation de demande d’importations, elle est estimée de manière classique par moindres carrés simples et après avoir postulé une courbe d’offre infiniment élastique.